各位親愛的新東方人，大家上午好!在座的都是被選出來的優(yōu)秀代表，我在這兒首先想對大家表達真摯的感謝。優(yōu)秀這兩個字，意味著你為新東方付出了很多，付出了自己真心真情的努力，被周圍的同事認可，被你所在的機構認可，也被新東方認可。所以，我相信大家的優(yōu)秀一定是實至名歸的。這個榮譽，是用你自己真誠的努力換來的。所以，我要向在座的各位表示感謝。正是因為有了大家的帶頭作用和努力，我們新東方顯得生機勃勃，不斷精進，也讓我們新東方在19財年取得相對不錯的成績。

    任何一個組織都需要引領者，這個引領者從最高引領者——我和新東方的總裁辦公會，到新東方各個機構的第一負責人，到新東方的主管，到新東方的老師，到新東方的員工，都可以擔當。我們在座各位就是新東方引領者中的佼佼者。

    沒有引領者的組織將會失去方向，沒有引領者的組織將失去勇氣和斗志。一個國家是這樣于一個民族是這樣，對于新東方這樣的小機構，其實也是這樣。不管一個國家的制度多么完善，它們都在呼喚著偉大的引領者。美國的制度一直比較完善，從美國建國到今天二百多年，這個制度保障了美國的底線，保障了美國的穩(wěn)定，也保障了美國的正常運營。但是，美國歷史上一次又一次偉大的變革和進步，都是來源于引領者。比如說，華盛頓，林肯，羅斯福，里根等。今天美國的引領者是特朗普，作為一個商人，用了所有商人的思維來經營一個國家。盡管我們可以看到美國短期內獲得了經濟收入的增長，也獲得了就業(yè)人口的增加。但我們可以看到，特朗普還是缺乏作為一個政治家的的宏大思維的。

    我一直認為，不管怎么，特朗普將會為世界留下非常大的遺憾，這就是美國人把引領者選錯了。那為什么現(xiàn)在的世界領袖當中，會出現(xiàn)這樣情況呢?是因為隨著世界經濟的變革，經濟資源的再次配置，導致了某些心態(tài)不平衡。比如說，美國中下階級失業(yè)率的增加。中下階級失業(yè)率的增加是很容易帶來民粹主義的熱潮。所以，特朗普要在墨西哥建一道墻，要跟中國打貿易戰(zhàn)，就贏得了美國中下階級很多人的支持。一個國家，像美國這種制度相對比較完善的國家，都會出特朗普這樣的引路人，那么我們也就知道，任何一個國家和組織，都有可能出現(xiàn)這樣的狀態(tài)。

    我們國家之所以有改革開放四十年這么偉大的成就，首先來自于偉大的鄧小平，在鄧小平之后的每一位領導人，也在不斷支持改革開放和走向全球化。中國今天的心態(tài)是完全開放的，比美國更加的開放。貿易戰(zhàn)不是中國挑起的，是美國挑起的。在挑起貿易戰(zhàn)的前提之下，中國的領導層不斷克制自己，不斷展示希望跟美國共同發(fā)展的愿望。同時向世界各個國家、各個地區(qū)展示中國向全球開放的態(tài)度。我認為這就是一個好的態(tài)度。大家都知道任何一個組織一旦封閉起來，一個國家一旦封閉起來，最后帶來的永遠是貧窮、落后、痛苦。

各位親愛的新東方人，大家上午好!在座的都是被選出來的優(yōu)秀代表，我在這兒首先想對大家表達真摯的感謝。優(yōu)秀這兩個字，意味著你為新東方付出了很多，付出了自己真心真情的努力，被周圍的同事認可，被你所在的機構認可，也被新東方認可。所以，我相信大家的優(yōu)秀一定是實至名歸的。這個榮譽，是用你自己真誠的努力換來的。所以，我要向在座的各位表示感謝。正是因為有了大家的帶頭作用和努力，我們新東方顯得生機勃勃，不斷精進，也讓我們新東方在19財年取得相對不錯的成績。

    任何一個組織都需要引領者，這個引領者從最高引領者——我和新東方的總裁辦公會，到新東方各個機構的第一負責人，到新東方的主管，到新東方的老師，到新東方的員工，都可以擔當。我們在座各位就是新東方引領者中的佼佼者。

    沒有引領者的組織將會失去方向，沒有引領者的組織將失去勇氣和斗志。一個國家是這樣于一個民族是這樣，對于新東方這樣的小機構，其實也是這樣。不管一個國家的制度多么完善，它們都在呼喚著偉大的引領者。美國的制度一直比較完善，從美國建國到今天二百多年，這個制度保障了美國的底線，保障了美國的穩(wěn)定，也保障了美國的正常運營。但是，美國歷史上一次又一次偉大的變革和進步，都是來源于引領者。比如說，華盛頓，林肯，羅斯福，里根等。今天美國的引領者是特朗普，作為一個商人，用了所有商人的思維來經營一個國家。盡管我們可以看到美國短期內獲得了經濟收入的增長，也獲得了就業(yè)人口的增加。但我們可以看到，特朗普還是缺乏作為一個政治家的的宏大思維的。

    我一直認為，不管怎么，特朗普將會為世界留下非常大的遺憾，這就是美國人把引領者選錯了。那為什么現(xiàn)在的世界領袖當中，會出現(xiàn)這樣情況呢?是因為隨著世界經濟的變革，經濟資源的再次配置，導致了某些心態(tài)不平衡。比如說，美國中下階級失業(yè)率的增加。中下階級失業(yè)率的增加是很容易帶來民粹主義的熱潮。所以，特朗普要在墨西哥建一道墻，要跟中國打貿易戰(zhàn)，就贏得了美國中下階級很多人的支持。一個國家，像美國這種制度相對比較完善的國家，都會出特朗普這樣的引路人，那么我們也就知道，任何一個國家和組織，都有可能出現(xiàn)這樣的狀態(tài)。

    我們國家之所以有改革開放四十年這么偉大的成就，首先來自于偉大的鄧小平，在鄧小平之后的每一位領導人，也在不斷支持改革開放和走向全球化。中國今天的心態(tài)是完全開放的，比美國更加的開放。貿易戰(zhàn)不是中國挑起的，是美國挑起的。在挑起貿易戰(zhàn)的前提之下，中國的領導層不斷克制自己，不斷展示希望跟美國共同發(fā)展的愿望。同時向世界各個國家、各個地區(qū)展示中國向全球開放的態(tài)度。我認為這就是一個好的態(tài)度。大家都知道任何一個組織一旦封閉起來，一個國家一旦封閉起來，最后帶來的永遠是貧窮、落后、痛苦。

我記得在八十年代初的時候，鄧小平說要改革開放，說的第一句話就是要解放思想。在媒體上報紙上，人們進行各種解放思想的大討論。我們今天之所以有這樣自由的環(huán)境，可以在微博上微信上發(fā)表言論，可以知道全世界在發(fā)生什么，其實就是解放思想所帶來的結果。

    從國家講到新東方，我一直力求要求自己變成一個思想影響力的人。在新東方，我有權力影響力，因為我是新東方的創(chuàng)造者之一，是新東方的董事長。在一個企業(yè)組織中，董事長是最高領導。我有著讓在座各位在不在新東方工作的權力，不管你工作好不好，我有著要不要你的權利，我有給你定工資的權力，給你定福利的權力。

    但這些權力是雙刃劍。一個企業(yè)的領導人或者領導群體，光是有著這樣的權力領導力的話，離滅亡或者衰退也就不遠了。所以，我們新東方一直在打造思想或者精神影響力。對于我來說，我對自己的思想影響力的要求，要遠遠高于現(xiàn)實中我的權力影響力。我可以把權力影響力交給總裁辦公會，交給在座的任何一個校長，任何一個總經理，但是我希望我能發(fā)揮我的思想和精神影響力。

    思想影響力，對內，是希望新東方能打造一個開明的、開放的，擁有思想自由的，擁有人與人之間平等相待，擁有人的尊嚴的組織氛圍。所以新東方從來沒有過那種真正嚴厲地對大家的限制。我寧肯在座的每一位，以及新東方的每一個人，哪怕語言上、行為上犯點錯誤，依然覺得我們新東方有一個寬松的環(huán)境。當然寬松不意味著懶散，這樣一個寬松的環(huán)境對新東方的發(fā)展帶有一點影響，正面影響。新東方人才濟濟，每個新東方人都是一條龍一只虎。我很不愿意新東方人都變成機器上的一個螺絲釘。我希望給每個人自由發(fā)揮的余地。

    當然這有壞處，比如新東方的系統(tǒng)化，標準化，流程化的建設變得很慢，而且很難。其實標準化、流程化、系統(tǒng)化，和開放寬容是不矛盾的。我剛剛講到美國歷史，美國的社會制度結構是很完整的,但這并沒有影響到美國人的自由發(fā)揮。新東方就應該做到，既保持我們的思想自由和創(chuàng)新自由，人格獨立，又能夠使新東方高效運作，系統(tǒng)效率整體提升。在我心目中，保留大家自由發(fā)揮，自由創(chuàng)造這樣一份個性，是比較珍貴的。

    業(yè)界大家都說新東方是教育培訓機構的黃埔軍校。新東方人，出去一干就能干出一個好公司來。我鼓勵個人發(fā)展，只要不做跌破底線的事情就行。所以新東方出去干的人，常常一邊搶著新東方的生意，一邊還到我家里吃飯去了。有人說俞老師你是真的心里不妒嫉不恨他們，還是你表面上裝得大度?老有人問我這個問題。我是真心看到了就喜歡。為什么?因為他們都在我身邊待過。

    如果在我身邊待過的人一個比一個挫，那不就說明我很挫嗎?一個比一個英雄，那不就說明我是英雄嗎?因為只有英雄才能帶出英雄，狗熊只能帶出狗熊。為什么離開以后有很多人還懷念新東方?還有一些人一邊罵新東方，一邊又思念新東方。這是新東方的某種精神氣質導致的。

    我為什么會花這么大的力氣去演講，對大學生演講，中學生演講，家長演講，政府領導演講。坦率說真的不是為了新東方的生意，也不是為了個人的名聲。如果是為了新東方的生意，我演講的時候就帶一個二維碼，掃一掃先付錢再演講。我們下面好多人做銷售的時候就是這么干的。但我說不行，我去演講的時候，如果新東方的人在外面放一個二維碼賣課就會被我罵個半死，因為我希望我的影響力是純粹的。這也是為什么每年我要花那么的時間去讀書，去寫作。

    前幾天高考的時候，我提了五點建議，最后是七百多萬人閱讀。為什么會有七百多萬人閱讀?因為總共一千萬考生，家長父母加上爺爺奶奶，姥姥姥爺加起來就五六千萬人了。所有的家長一看就知道，既然是高考建議那我不能不讀啊，孩子不能不讀啊。完了高考后怎么辦，我昨天錄了一個音，整理成文字，今天發(fā)表。剛才我在群里發(fā)了讓大家轉發(fā)一下，新東方公眾號就已經快十萬人閱讀了，估計這個閱讀又是幾百萬。

    說到影響力，我們就要去想，是好的影響力還是壞的影響力?我們做的一定是好的影響力。在我心目中，我認為新東方加上我加上新東方所有人，在座的每一位人，我們要做的事情，就是如何努力使社會更加進步，更加開明，孩子更加成長，就這么簡單的一點事情。圍繞這個事情我們再去做自己事情，你就明白了到底什么該做，什么不該做。

    所以我希望我們在座的每一個人，尤其是管理者，不要以自己的管理崗位為重，也不要以自己管理上的所謂權力為重，你要做的最重要事情，是發(fā)揮影響力。用你的人格，才能，魅力，思想，用支持社會進步的態(tài)度，來領導你周圍的人。領導新東方一起把新東方做得更好。

那既然我們要產生思想影響力，我們在座的各位就要想辦法成長。因為只有你成長了，你才會有影響力。大家都知道，你到森林中，常常仰頭去看的那棵樹一定是森林當中最大的那棵樹，長得最快的那棵樹，對不對?人也是一樣的，人只會跟隨那些成長最快的人。成長分很多方面，性格的成長，人格的成長，知識的成長，智慧的成長，領導力的成長，管理能力的成長等等，太多了。從這個意義上來說盡管我認為這一屋子的人都是被評優(yōu)的人，但是我還是認為這里面有不少人評上優(yōu)秀是不合格的。

    大家知道在三年前，我就對新東方的評優(yōu)提出了一個要求，凡是參加評優(yōu)的人，每人每年至少要讀二十本書以上。因為這是成長的一個顯性標志。你讀不讀書是成長的一個顯性標志。我不相信在座的接近一千人，每個人都讀了二十本書以上。不過我還是充分相信在座的自覺性，而且也深刻意識到了有些人在管理工作上或者是比較忙碌，或者由于各種原因，確實沒有讀過二十本書，但你依然還是很優(yōu)秀的工作狀態(tài)。

    我想跟大家說的是，如果每年我能讀五十到一百本書，而且我還能寫出至少十到二十篇的讀書筆記，你沒有理由不讀二十本書以上，對吧?你不是想要成長嗎?如果你在新東方，你的目標是俞敏洪總不為過吧?套用拿破侖的話，不想當將軍的士兵不是好士兵。任何一個進入新東方的人，不想當新東方的CEO，就不是好新東方人。你沒有理由不成長，沒有理由不讀書。

    所以我再次請求大家，如果在這兒評優(yōu)大會領完獎后，還沒有讀完二十本書的朋友們，請回去迅速讀完。如果明年你還想評為優(yōu)秀人才的話，那么我也希望你們能繼續(xù)把書讀下去，明年在走進這個禮堂的時候，可以堂堂正正地說：“我已經讀過二十本書了�！�

    成長還關乎于什么呢?成長還關乎于你的意愿。比如你是不是有意愿向別人學習?你是不是真的放開了胸懷，擺脫了自己的自私心理，愿意跟別人合作，同時幫助你周圍的人一起成長。這件事情也非常重要。

    我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才有兩種。一種是，只顧自己優(yōu)秀，他看到別人優(yōu)秀了就特難受，這個就叫特朗普心態(tài)。特朗普之所以把中國整的這么兇，就是因為他看到中國好像一點點跟美國靠近了。他覺得中國對美國來說是一個巨大的威脅，以至于到最后到了不要臉的地步，專門整中國華為一家公司。甚至放出了狂言，說只要把華為整倒了，比打十個貿易戰(zhàn)還要更加管用。

    在這一點上我想提一下任正非先生。在中國商界，在戰(zhàn)略境界上和思想境界上比任正非高遠的人寥寥無幾。所以網(wǎng)上有評論說，任正非一個人兼做了科技部，信息部，外交部所做的全部事情。在中國企業(yè)界，讓我佩服的人也不多，褚時健是一個，老爺子已經去世了，任正非是一個，到今天我還沒有親自見過他，也從來沒有提出過這個請求。沒有見是因為抱著一份敬畏，抱著一份覺得離他的差距太遠了，不敢見的敬畏。到哪一天我能在差距上縮小一點的時候，會懇請他見我。我再次回過來說，人的成長是沒有極限的。你總要給自己生命中豎一些標桿，所以在這個世界上，所有的偉大企業(yè)家，偉大的思想家，偉大的政治領袖，可以說都是我們的標桿。我們生命中應該去找一些標桿學習。

    前兩天有一個新東方人跟我聊，說什么叫新東方精神，什么叫真正的新東方人才?給了我八個字，我覺得說的特別好，叫：志存高遠，貴族精神。

    新東方人就必須志存高遠。大家都知道我們的核心價值觀，應該都能背出來。誠信負責，這是做人的底線。如果你做人對朋友對事業(yè)都不誠信，不負責，那你就玩完了。真情關愛，這是人與人關系的底線，后面是好學精進和志高行遠，基本上就是志存高遠。好學精進意味著成長，意味著進步，意味著讀書和學習。志高行遠就是志存高遠，一樣的概念。

    第二個是貴族精神。后來我說不要說貴族精神了，因為在中國沒有貴族。什么叫貴族精神啊?我們一提貴族就是貴族小學，暴發(fā)戶，開豪車，這是貴族。這是典型的對貴族精神的侮辱。貴族這個詞在英文中叫noble，noble spirits， 就是高貴的精神。在英國二戰(zhàn)的時候，英國貴族的孩子犧牲了一半以上，沒有任何商量余地，就是打仗貴族的孩子先上戰(zhàn)場。

    春秋時期是中國貴族氣質最濃的時代，另外還有一個時代是在宋朝的時候，展示了一點點，在宋朝以后，元明清就變成了奴役時代，只有奴性的中國人才能夠生存。有骨氣的中國人，有貴族氣的中國人就沒法生存下去了。春秋戰(zhàn)國時期的戰(zhàn)國就不行了，戰(zhàn)國時期是真的打仗了，互相之間你死我活了，所以各種陰謀詭計全出來了。但在春秋時期不是這樣的。春秋時期打仗都是講好了的，走多少步，后退多少步，殺掉幾個人這個仗就算咱們勝利了。有的時候甚至一個人都不殺，做個儀式，儀式沒做好，就算失敗了。

    在中國歷史上不斷被嘲笑的宋襄公，就是典型的貴族氣。他怎么做的?應該是跟楚國打仗，他的部隊都已經全部布兵排陣了。敵人從河對面跑過來，跑到河邊的時候，這邊的指揮官就告訴宋襄公說趕快打，他們現(xiàn)在亂七八糟的，我們打就勝利了。宋襄公說不行，這不符合禮儀，繼續(xù)等。等到敵人過了一半，指揮官說，過半而擊，這是我們百分百勝利的時機。宋襄公說不行，這也不符合禮儀。等到楚兵過了河，將軍說打吧，過了河他們還沒排好隊，我們這時候還能打贏。宋襄公說不行，等他們排好了隊，和我們一樣了再打。結果對面排好了隊，把宋襄公打得屁滾尿流。最后這就變成了一個笑話。這個笑話背后透露的一個什么東西呀?貴族精神。不符合禮儀的事情堅決不干。當然中國古代的禮儀比較僵化。

    但其實西方社會中有一模一樣的狀態(tài)，騎士打仗是很少殺人的。騎士打仗就是穿著盔甲比劃幾下，你的槍被我挑走了，或者你的馬腳步亂了，或者是你從馬背上滾下去了，我就勝利了。西方的騎士精神和咱們春秋時期的打仗精神差不多。再回過來說，西方的這個社會機制，從來沒有大的革命性變革。唯一革命性變革，把貴族階層差不多給干掉的，就是法國大革命。當然法國大革命有進步的一面，因為法國當時也是一個集權國家，人民要取得自由平等。但是法國大革命也有它后遺癥的一面，現(xiàn)在歐洲國家最會鬧事是哪一個國家? 法國，你看黃背心，鬧到今天鬧了半年了。法國已經變成了一個以平民為主，缺乏貴族氣的國家。你看其他的歐洲國家從來不怎么鬧，為什么?他們真的還是以貴族精神作為國家的核心，尤其是英國，當然這并不妨礙平等對待老百姓。

    貴族精神的第一個精神是什么?犧牲精神。不要忘了，犧牲精神。第二個是責任擔當，第三個是社會榜樣。就這三個要素。所以一個人不具有犧牲精神，不具有責任擔當，不能成為社會榜樣，你就從貴族隊伍里滾蛋。所以貴族精神，實際就是崇高，就是偉大，就是犧牲。

    為了避免混淆，新東方可以叫高貴精神。高貴精神是什么?無私。高貴精神是什么?愿意為社會進步而付出努力。高貴精神是什么?不去做那些下三濫的事情，并且能把周圍的人帶得同樣高貴。

    我們新東方，如果所有人都能夠堅守“志存高遠，高貴精神”這樣的原則和方向，來打造我們的精神世界的話，再配以新東方在高科技方面的不斷運用，在系統(tǒng)化建設方面突飛猛進，在產品研發(fā)中追求極致，在管理方面不斷追求效率，我們新東方就是優(yōu)秀和卓越的一家機構。

    我相信在中國所有的企業(yè)里，包括在中國的所有培訓機構中，如此強調精神層面的豐滿，強調每一個人個人層面的發(fā)展，以及把個人的完善發(fā)展和組織的完善發(fā)展聯(lián)系在一起，這樣的機構在中國并不多。希望新東方是其中出色的一家。我們大家一起努力。我今天就講這么多。