雖然已經(jīng)成為中國(guó)汽車(chē)租賃市場(chǎng)最大的領(lǐng)導(dǎo)者，但神州租車(chē)的“黑馬”本色依舊沒(méi)有改變。

以“雙11”為營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，[注冊(cè)BVI公司]神州租車(chē)日前推出“全車(chē)型11元，狂歡光棍節(jié)”活動(dòng)，11元/天的租賃價(jià)格創(chuàng)下汽車(chē)租賃業(yè)新低。受此影響，和諧租車(chē)等汽車(chē)租賃公司相繼應(yīng)戰(zhàn)，推出各自低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

神州租車(chē)異乎尋常的低價(jià)行動(dòng)折射出中國(guó)汽車(chē)租賃業(yè)的現(xiàn)狀：蛋糕龐大誘人，但市場(chǎng)十分分散；排名靠前的公司對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有絕對(duì)掌控力，不得不選擇低價(jià)策略先擴(kuò)大規(guī)模，再謀求利潤(rùn)的商業(yè)模式。

隨著神州租車(chē)、一嗨租車(chē)等本土創(chuàng)業(yè)型公司的崛起，境外資本也紛紛來(lái)華淘金。分析人士指出，在汽車(chē)租賃業(yè)成熟之前，各家汽車(chē)租賃公司和資本之間的戰(zhàn)火仍將持續(xù)。

神州租車(chē)再次攪局

“11元租寶馬、奔馳，不搶不行！”[注冊(cè)開(kāi)曼公司]這是神州租車(chē)最新的廣告詞。

10月21日至11月11日，神州租車(chē)宣稱(chēng)提供4萬(wàn)輛汽車(chē)用于“全車(chē)型11元，狂歡光棍節(jié)”活動(dòng)，其中不乏奔馳、寶馬、奧迪、凱迪拉克、沃爾沃等品牌的高端車(chē)型。神州租車(chē)此次低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)爭(zhēng)議，業(yè)內(nèi)一家汽車(chē)租賃公司高管對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，神州租車(chē)一向以低價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)策略，借由“雙11”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，神州租車(chē)再次顯現(xiàn)出“價(jià)格殺手”的本色。

神州租車(chē)創(chuàng)立于2005年，起初與一嗨租車(chē)、至尊租車(chē)并未拉開(kāi)差距，2009年之前上述三家租車(chē)公司車(chē)隊(duì)數(shù)量均低于1000輛。2010年，聯(lián)想控股以12億元注資獲得神州租車(chē)逾50%股份，創(chuàng)下了汽車(chē)租賃業(yè)規(guī)模最大、投資數(shù)額最高的紀(jì)錄。神州租車(chē)還以聯(lián)想控股為背書(shū)，獲得共逾22億元的銀行貸款授信，高速擴(kuò)張大幕由此拉開(kāi)。

大筆資金進(jìn)入令神州租車(chē)走上高速擴(kuò)張道路，2009年底，神州租車(chē)車(chē)隊(duì)數(shù)量不過(guò)692輛，2010年底激增至10202輛，2012年底，神州租車(chē)在全國(guó)66個(gè)城市擁有600多家門(mén)店和服務(wù)點(diǎn)，車(chē)隊(duì)規(guī)模約36000輛。

羅蘭貝格的統(tǒng)計(jì)顯示，神州租車(chē)的車(chē)隊(duì)規(guī)模不僅是國(guó)內(nèi)最大，也相當(dāng)于其后8家最大的租車(chē)公司車(chē)輛之和。值得一提的是，看似“不差錢(qián)”的神州租車(chē)財(cái)務(wù)狀況并不樂(lè)觀(guān)，神州租車(chē)2012年招股書(shū)顯示，2009~2011年分別虧損320萬(wàn)元、4330萬(wàn)元及1.514億元。2010年和2011年資產(chǎn)負(fù)債率分別為91.5%和95.8%。

獲得巨額投資后，神州租車(chē)開(kāi)始以低價(jià)沖擊市場(chǎng)。2010年，神州租車(chē)兩次發(fā)起低價(jià)風(fēng)暴，其95%的車(chē)型在全國(guó)范圍內(nèi)租金直降50%。2012年，神州租車(chē)推出最低50元租金的汽車(chē)租賃活動(dòng)。而此次“雙11”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，神州租車(chē)更是把價(jià)格拉低到11元。

“神州租車(chē)的邏輯是低價(jià)擴(kuò)張，先做規(guī)模，再求利潤(rùn)�！遍L(zhǎng)期關(guān)注神州租車(chē)的一位分析人士表示。神州租車(chē)董事長(zhǎng)陸正耀此前也曾表示，為擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，“這幾年利潤(rùn)放在第二位”。

390億元蛋糕誘惑

一線(xiàn)城市交通不斷惡化，包括上海、北京、[開(kāi)曼公司注冊(cè)]廣州等在內(nèi)的地方政府已經(jīng)推出了汽車(chē)限購(gòu)政策，未來(lái)可能會(huì)有更多的城市加入到汽車(chē)限購(gòu)行列之中�；�于此認(rèn)識(shí)，一嗨租車(chē)副總裁蔡禮洪認(rèn)為：“未來(lái)幾年，租車(chē)將可能成為中國(guó)人新的生活方式。”

羅蘭貝格的一份研究報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)的汽車(chē)租賃市場(chǎng)將從2010年的170億元增長(zhǎng)到2015年的390億元。2010年，中國(guó)汽車(chē)租賃市場(chǎng)滲透率只有0.4%，遠(yuǎn)低于像美國(guó)、日本這樣的成熟市場(chǎng)。

蔡禮洪表示，一嗨租車(chē)2012年收入幾乎翻了一番，車(chē)隊(duì)規(guī)模也迅速擴(kuò)大。一嗨租車(chē)創(chuàng)立于2006年，擁有約1.3萬(wàn)輛汽車(chē)，是國(guó)內(nèi)第二大汽車(chē)租賃公司。值得一提的是，一嗨租車(chē)并未選擇神州租車(chē)式的快速擴(kuò)張辦法。蔡禮洪表示，該公司不會(huì)大幅度擴(kuò)張車(chē)隊(duì)，更多致力于提高車(chē)輛的使用率，“我們將根據(jù)客戶(hù)需求來(lái)擴(kuò)大我們的規(guī)模。”蔡禮洪表示。

陸正耀也稱(chēng)公司客戶(hù)數(shù)量保持旺盛增長(zhǎng)，在未來(lái)10至15年，內(nèi)地將有7000萬(wàn)不想買(mǎi)車(chē)的駕照持有者，租車(chē)將成為他們重點(diǎn)考慮的出行方式。他說(shuō)：“在未來(lái)幾年內(nèi)，我預(yù)計(jì)中國(guó)汽車(chē)租賃市場(chǎng)從車(chē)輛規(guī)模上將超過(guò)美國(guó)�！�

除了神州租車(chē)與一嗨租車(chē)看到機(jī)會(huì)，境外資本也開(kāi)始涉足中國(guó)汽車(chē)租賃市場(chǎng)。2012年，神州租車(chē)獲得美國(guó)華[0.00%]平投資集團(tuán)2億美元投資，這是迄今為止國(guó)內(nèi)租車(chē)行業(yè)引進(jìn)的最大單筆股權(quán)融資，該融資額也超過(guò)了神州租車(chē)之前IPO計(jì)劃最高融資額。

同年，一嗨租車(chē)獲得全球最大的汽車(chē)租賃公司美國(guó)企業(yè)號(hào)投資，后者注入數(shù)千萬(wàn)美元換取了一嗨租車(chē)15%的股權(quán)。此后不久，京東商城在2012年7月正式上線(xiàn)租車(chē)業(yè)務(wù)，首批已開(kāi)通北京、上海、廣州和深圳四個(gè)城市共12個(gè)區(qū)的租車(chē)服務(wù)，其合作伙伴為一嗨租車(chē)。

值得一提的是，由于汽車(chē)租賃業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，中國(guó)當(dāng)前約有1萬(wàn)家汽車(chē)租賃公司，前五大公司只占到約9%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)集中度低。而在美國(guó)，前五大公司卻占到95%以上的市場(chǎng)份額。陸正耀認(rèn)為，大型汽車(chē)租賃公司必須保持積極擴(kuò)張策略，收攏市場(chǎng)份額。而在穩(wěn)定市場(chǎng)格局形成之前，汽車(chē)租賃業(yè)的戰(zhàn)火將不會(huì)停頓。